如何为我的企业寻找潜在客户

以下是我们将要介绍的内容：

1. 了解潜在客户的产生。
2. 九种行之有效的策略可以帮助您寻找业务线索。
3. 简化您的潜在客户生成流程的工具。
4. 衡量并优化您的潜在客户开发工作。
5. 应避免的常见潜在客户生成错误。

了解潜在客户生成

潜在客户是指对您销售的产品有浓厚兴趣的潜在客户。他们可以是个人，也可以是组织利益相关者群体。

 

找或吸引潜在客户的过程。销售代表、营销人员和参与此过程的每个人都会帮助引导潜在客户进入销售漏斗，从而实现销售。

 

以下内容可帮助区分所采用的方法，总结在此入站与出站信息图中。

 

重要的是要记住，商业线索的价值并不相同。

 

每个潜在客户的兴趣和参与程度决定了他们是冷线索、暖线索还是热线索。冷线索参与度最低；暖线索有持续的互动，而热线索表现出很高的购买意向，似乎准备很快购买。

 

合格潜在客户（确定潜在客户转化可能性的过程）对于帮助销售团队确定潜在客户的优先顺序和做出准确的渠道预测至关重要。

帮助销售代表确定哪些潜在客户最有可能转化。这也意味着销售代表可以投入更多时间在意向性高的潜在客户身上，以提高成功率，并根据漏斗阶段定制他们的互动。

9 种行之有效的策略来为你的企业寻找潜在客户

准备好为您的企业寻找更多潜在客户了吗？这十种行之有效的策略将帮助您识别、吸引和获取（更多）潜在客户。

1. 利用社交媒体平台

社交媒体网站可以吸引、识别并吸引潜在客户。

 

虽然“最佳”网站取决于你的具体业务和目标受众，但 LinkedIn、X (Twitter)、Facebook 和 Instagram 都是不错的选择。你可以考虑以下内容：

• 使用 LinkedIn 查找并联系潜在客户。
• 在社交媒体上培养与现有客户的关系。
• 在 LinkedIn 和 X 上发布有价值的思想领导力内容。
• 结合文本、图像和视频帖子来增加参与度。

 

当然，LinkedIn 是潜在客户开发最有价值的社交平台。您可以使用Kaspr 等在 LinkedIn 和 Sales Navigator 上查找潜在客户。

 

 

注册 Kaspr 是寻找业务线索的最简单方法之一。入职只需几分钟，您就可以轻松找到潜在客户的联系方式（无需信用卡，并且符合 GDPR 规定）。

Kaspr 的您浏览 LinkedIn 时提供准确的联系人数据，帮助您在发现潜在客户时保存线索信息。您还可以根据行业或公司规模等条件在 LinkedIn Sales Navigator 中进行搜索，并使用 Kaspr 查找所有目标帐户的联系方式。

2. 实施内容营销

内容营销创造资源，例如（经过 SEO 优化的）博客、白皮书和电子书来吸引潜在客户。

 

最有效的潜在客户开发内容营销策略包括：

• 使用工具比较等底部漏斗内容来捕获和转换高意向用户。
• 在您的网站上提供免费的顶级漏斗内容，并引导用户获取电子书或白皮书等门控中级漏斗资源。
• 确保每个帖子都有与用户渠道阶段和搜索意图相关的 CTA。
• 不要忽视内容分发；结合使用 SEO、社交媒体转发、内容重新利用、电子邮件简报等方式，将您的内容呈现在其他读者面前。

3. 使用电子邮件推广和营销

获得潜在客户的联系信息后，电子邮件营销对于保持与潜在客户的联系至关重要。以直接联系他们，许多企业还使用自动化潜在客户培育活动进行产品教育、客户信任和品牌知名度。

 

必须注重建立具有优质潜在客户的目标电子邮件列表，并根据 ICP 匹配度段、行业和产品用例等特征对其进行细分。

 

洒，再也无法赢得交易。这是Konquest 的 SDR 供的个性化推广的绝佳示例。

 

 

以下是有关如何撰写有效的冷电子邮件活动的一些提示：

• 意图信号在正确的时间传递正确的信息。
• 使用细分来实现个性化。
• 跟踪电子邮件参与率，例如打开率、点击率等，以确定成功。
• A/B 测试，然后继续 A/B 测试。

4. 优化您的网站以获取潜在客户

潜在客户捕获有助于吸引潜在客户并诱使他们陆页面旨在通过一个明确的行动号召来捕获这些潜在客户信息。许多组织使用登陆页面和网站弹出窗口的组合来收集基本联系信息。

 

请记住以下最佳做法：

• 要求提供足够的信息来确定潜在客户，但不要太多，以免用户认为该表格不值得您提供。
• 测试弹出窗口以确保它们可以在不同的浏览器上运行并且不会导致网站故障。
• 为个别优惠创建专门的登陆页面；您可以轻松地通过付费、社交媒体和电子邮件营销来推广它们。

5. 参加社交活动和贸易展会

面对面的互动可以帮助您有效地建立人际网络，结识大量人并迅速建立融洽关系。网络研讨会也是可以做到这一点的地方（尽管是数字化的）。

 

在下面的视频中， Cognism 的内容如何将网络研讨会参与者转化为业务线索

 

如何在活动中为我的业务吸引潜在客户？让我们开始吧：

• 注重建立真正的关系；找到共同点。
• 这是相当古老的做法，但一些企业主仍然配备名片。
• 活动结束后进行跟进；记住他们最初参加该活动的原因。

6. 实施推荐计划

您当前的客户与 ICP 高度匹配。这意味着他们的网络中可能也有人也非常合适。为什么不设置推荐计划来激励他们向您推荐同事呢？

 

Dropbox 采用了这一策略，为推荐客户和被推荐人提供额外的 500MB 免费存

 

为推荐人提供良好的激励措施，例如获得额外产品使用权或下次发票折扣。通过个性化链接和可自定义的提示，让用户轻松推荐他人。

 

顺便说一句，Kaspr 有以，如果你经常使用 Kaspr，为什么不申请来获得更多（和赚取）呢？

7. 使用按点击付费（PPC）广告

关重要。有些类型的广告非常适合创造需求，而其他类型的广告则非常适合在需求准备转化时捕捉该需求（与 SEO 搭配）。以下是旨在捕捉需求的 Google 广告示例。

Google Ads、Meta Ads 和 LinkedIn Ads 都具有可创建潜在客户表单来收集用户信息的广告格式。

 

以下是有关如何成功使用按点击付费（PPC）广告的一些提示：

• 使用每个平台的定位来确保您的广告展示给最相关的人群。
• 选择您的受众最有可能响应的平台 – 例如，B2B 潜在客户更有可能参与 Google 或 LinkedIn 广告，而不是 Facebook 广告。
• 为您要推广的每项独特优惠创建专门的登陆页面。

8.利用 LinkedIn Sales Navigator

款深受销售代表和企业主喜爱的工具，可以帮助他们寻找新的销售线索。借助这款工具，您可以利用高级搜索功能找到符合 ICP 的销售线索，通过 LinkedIn 与他们建立联系，并将他们添加到您的 CRM 中。

 

像 Kaspr 这样的工具非常适合这种潜在客户挖掘节奏，它可以在您浏览 Sales Navigator 搜索时获取您的联系信息。

 

确保您的个人资料足够强大。准备一张友好的个人资料照片，并清晰地描述您是谁以及您做什么，并定期在平台上互动以建立信任。

9. 使用聊天机器人和对话式营销

公司网站聊天机器人（或 AI SDR）可以全天候筛选潜在客户。现在，人工智能机器人可以随时回答客户问题、提供产品推荐并收集潜在客户信息。

 

件就是聊天机器人的一个例子，一些公司使用它来鼓励网站用户采取下一步行动，比如预订演示。

 

通过执行以下操作成功实施聊天机器人：

• 将您的聊天机器人软件与您的 CRM 同步。
• 将您的聊天机器人连接到内部知识库，以使其更有帮助。
• 确保聊天机器人能够准确回答常见问题。

帮助您寻找业务线索的工具

虽然策略对于潜在客户开发的成功至关重要，但正确的工具可以让你更轻松地找到想要联系的潜在客户。接下来让我们回顾一下不同类型

销售情报和勘探软件

销售情报和勘探软件（有时也称为“潜在客户生成软件”）是必不可少的工具。

 

工具可为 B2B 潜在客户提供准确的联系信息。Kaspr 提供 LinkedIn Chrome 扩展程序，可让您在浏览平台上的任何位置时捕获潜在客户信息，包括 LinkedIn 列表、用户个人资料和 Sales Navigator。您可以将所有发现的潜在客户保存到 Kaspr Web 应用程序中，以便稍后联系他们。

获取联系人的姓名、电话号码和职位，以及公司信息（如行业和规模）。Cognism 等工具还提供意向数据，帮助您识别目前有购买意向的潜在客户。

CRM 平台

踪所有潜在客户数据，包括潜在客户互动。您可以查看和自动执行后续操作、保持潜在客户参与度并跟踪交易进度。

 

一些 CRM（例如 HubSpot）还可能提供额外的工具套件，包括运营、营销或销售跟踪功能。

 

确保您的销售勘探软件与您选择的 CRM 集成。

 

了解更多信息。

电子邮件营销工具

电子邮件在潜在客户培养中起着至关重要的作用。销售代表可以直接与潜在客户沟通并发送点滴电子邮件活动。电子邮件营销工具允许您设置自动回复活动、跟踪用户参与度并利用受众细分。

 

一些顶级电子邮件营销工具包括

社交媒体管理工具

一些企业可能比其他企业更依赖社交媒体，但严重依赖社交媒体来吸引潜在客户的品牌需要社交管理软件。

 

社交媒体管理软件可以帮助您创建帖子、安排内容、评估绩效以及跟踪私人消息和公开评论。有些软件甚至有助于推广广告或提升帖子。

 

流行的社交媒体管理工

分析软件

许多工具都属于“分析软件”类别，因此请选择满足您需求的平台。

 

网络分析和营销分析平台对于潜在客户生成尤其有价值。Google Analytics 等工具可让您跟踪潜在客户的来源，而可自动对关键网站页面或登录页面进行 A/B 测试。

优化你的潜在客户开发工作

衡量您的潜在客户开发工作对于了解其有效性以及对其进行优化以获得更好的结果至关重要。

 

在评估你的潜在客户开发工作时要跟踪的关键指标包括：

• 转换率。
• 生成的线索数量。
• 每条线索成本 (CPL)。
• 平均客户价值 (ACV)。
• 已预订并参加的会议。
• 客户获取成本（CAC）。
• 平均交易规模。

 

道跟踪软件可以帮助您跟踪这些指标并对其进行优化。

 

必须全面、逐一地查看指标，才能理解其含义。以下是几个示例：

• 如果您产生的潜在客户数量增加但转化率保持不变，则意味着您已成功扩展了您的广告系列。
• 如果您的每条线索成本和客户获取成本增加，这并不一定是一个危险信号，特别是如果它们与平均交易规模或平均线索价值的增加相关。
• 如果产生的潜在客户数量下降，但预订和参加的会议数量增加，则可能意味着您正在接触高价值的受众群体。

使用最新的邮件数据库发现有针对性的 斯洛文尼亚电话号码列表 电话号码营销的好处我们的电话号码列表可确保您与感兴趣的潜在客户建立联系同时最大限度地降低您的营销成本现在就开始扩大您的影响范围并建立持久的联系。

找到线索后不要做的事情

销售专业人员在寻找销售线索并与 科威特 whatsapp 资源 其预约会面时，可能会陷入几个常见的陷阱。

 

数量优先，质量优先

大量低质量的潜在客户不会产生效果。幸运的是，正确的工具和策 粗体数据 略将帮助您大规模找到高意向的潜在客户。

 

忽视后续行动

您不想追逐不感兴趣的潜在客户，但多次跟进可以让您始终处于潜在客户的首位，并确保没有人漏网。

 

无法追踪线索

您应该仔细跟踪雷达上的每个潜在客户以及与他们的每次互动。将具与良好的 CRM 同步；它将帮助您跟踪所有互动并监控潜在客户在渠道中的进展。

 

坚持采用手动方法

一些销售团队对潜在客户开发工具持谨慎态度，更喜欢完全手动的方法。虽然手动潜在客户挖掘可能有效，但它也很慢并且无法扩展。

 

依赖单一方法

我们讨论了九种潜在客户开发方案，但有些企业仍会依赖一种策略。使用不同的潜在客户开发策略组合，包括入站和出站活动。测试并查看哪些有效，并通过 A/B 测试不断迭代。

 

永久折扣已退出的潜在客户

交易失败的原因有很多，但这并不意味着要永远放弃这笔交易。有些工具允许你设置警报，比如工作变动警报，以监控特定的潜在客户。例如，如果感兴趣的潜在客户更换了公司，那么这可能是联系的好时机。

关于为你的企业寻找潜在客户的最后一句话

了解如何为您的业务寻找潜在客户对于长期增长和盈利至关重要。遵循本文中概述的提示，及时了解当前的最佳做法、工具和策略。

 

寻找潜在客户的最简单方法之一是职只需几分钟；您可以从第一天开始获取联系方式。最好的部分是什么？您可以免费试用数据（无需信用卡）。