由客座博主发布 2023 年 11 月 30 日 博客赚钱,精选文章,赚钱0 条评论
打造畅销的博客产品 5：寻找客户
本系列客座作者是 Control Your Cash的 Greg McFarlane 。
历史表明当前的经济低迷最终会结束，但我们仍在等待一些明确的迹象。这就是为什么在过去几周里，我们一直在学习如何创造受您的博客启发（并与之相关）的产品，以及如何计划将它们出售给集体可支配收入不如以往的受众。
所以，最后，在科学而有条不紊地处理这个问题之后，
您就成功了。您已经创建了一款基于读者期望您和您的网站具备的专业知识的产品。并且您已经将该产品（或一系列产品）定价在既能产生收入又不会吓跑太多潜在买家的水平。现在您要做的就是打开店面，然后看着钱滚滚而来。
如果可以的话。
好消息是，此时大部分工作已经完成。但你仍需要超越传统界限来建立客户群。如果你愿意的话，可以聚集你的军队。
扳动开关
在您创建产品并将其提供给购买后，就会发生根本性转变。无论您是否意识到，您现在（至少）51％是企业家，（最多）49％是博主。您每周花在更新和更新博客上的固定时间现在已次于您的销售工作。一旦您致力于创造和销售您的产品，人们就会通过它来识别您，无论好坏。
如果你的产品是一组电子表格，可以用来整理你的家并消除杂乱，那么就让它沉浮吧。从今以后，家庭整理将成为你博客的主要焦点。即使你可能喜欢收集微型模型，并且过去偶尔会写博客谈论它，但你这样做的日子已经结束了。苹果曾经销售独立的数码相机。现在不再如此了。
你现在是一名销售人员，你越认真对待新工作，你就会做得越好。
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几代人以来，典型的佣金销售员都会收到一份潜在客户名单，并受到严厉警告。如果新员工表现不佳，也没什么大不了的。总会有许多其他人愿意接替。不幸的是，你的初创企业无法享受同样的待遇。销售人员就是你，产品也是。
而且，无论规模大小，您当前的受众都是有限的。您的一些长期读者可能会出于忠诚感或轻微义务感而购买。如果他们确实购买，那可能不是因为他们一直渴望有人能创造您所创造的东西。虽然您的忠实读者可能为您提供了动力并催生了您的产品创意，但他们并不是您希望购买该产品的唯一对象。
那么，如何才能找到持久且庞大的客户群呢？这需要你拓展视野，但不能死记硬背。
寻找客户
如果您写博客的时间足够长，最终会有类似的博主向您提供各种策略，让您的网站互惠互利。链接交换、来宾帖子交换等等。如果您喜欢将博客展示给已经忠于另一位与您兴趣领域完全相同的博主的读者，那么这些都是很好的选择。
一位个人理财博主，看起来是个非常随和的人，最近他提出要创建一个谨慎的徽章，允许我在他的网站上销售我的产品，反之亦然。我相信他接受了这个商业决定，当我告诉他我不感兴趣时，他并没有觉得这是针对他个人的。
为什么不接受曝光？
原因之一是他的博客读者比我的少。他的许多读者本来就读过我的博客。此外，有什么能阻止他向其他读者比他多的博主提出类似的提议，从而削弱他与我的协议的影响呢？
另外，说得客气一点，他不是权威。他只是个有博客的人，而且是个相对较新的博客。我的产品在他的博客上会是事后才想到的，就像他的产品在我的博客上一样。这样不行。
充满热情的传福音
在选择和寻找真正能帮助您找到客户的场外促销机会时，您需要成为产品的热情传播者。无论您是考虑购买广告空间、使用电子邮件营销、社交媒体促销，还是创建实体促销赠品（我们将在今天晚些时候在 ProBlogger 上介绍），您都需要全程大力宣传您的产品。
我的产品需要在显眼的地方做广告，因为我关心它们。不仅仅是产品本身，还有一个更实际的原因：这听起来很明显，但我运送的每件物品都会让我变得更富有。我不希望我举办的研讨会和我创作的电子书只是目录中的又一个产品，与某人关于股息投资的难以阅读的论文和别人拼凑起来的高价 Visio 图表集争夺注意力。
我希望我的产品能成为焦点。我还想提醒潜在买家，我的产品无法被他人替代。如果你想知道致富的不光彩秘诀，没有人知道。如果你想知道如何摆脱与雇主之间的不健康关系，只有经营“控制你的现金”的直言不讳的人能告诉你怎么做。
只是另一辆车
这就是为什么你必须承认自己博客的局限性。你的大多数买家不在那里。他们在不相关的网站上，你的工作就是吸引他们的注意力并向他们展示你所提供的产品。这需要时间。就我而言——你也可以将其应用到你自己的情况中——这意味着定期在我关注的领域的主要、知名的博客上发表文章。这意味着在一般兴趣博客上发表客座文章，我知道我会接触到多样化和博学的读者。我的商业模式基于以下信念：如果人们喜欢我说的任何话，一旦他们了解更多，他们就会喜欢我说的一切。
这意味着您的博客只是销售产品的另一个工具。一旦您向不熟悉您博客的人销售产品，您便会在博客上向该买家销售产品。任何购买您产品的人都会立即成为订阅者。现在买家知道在哪里可以找到您的全部作品，包括您无疑正在开发的后续产品。
关键点
一旦你推出了你的产品，你就是一名销售人员。准备好将你的产品放在首位。
认识到大部分买家不应该来自您自己的网站：如果您想让您的产品获得最大的成功机会，您需要将其出售给那些迄今为止从未访问过您的博客的人。
选择使用的促销方式时要谨慎。
成为您产品的热情宣传者。这将帮助您从不太好的推广机会中筛选出好的推广机会。
随着您的推广工作取得进展，您会开始将博客视为另一种销售工具。重要的是，这些客户正在成为订阅者……这将在您销售下一款产品时有所帮助。
尽管如此，2023 年的买家仍然保持谨慎。在不断增长的市场中，他们可用的资金越来越少。随着越来越多的供应商每天出售其产品，成功的卖家不一定是那些喊得最响或最频繁的人。相反，销售成功的是沟通最有效的人。下周，我们将了解他们是如何做到的。
打造可销售的博客产品 4：为产品定价
由客座博主发布 2023 年 11 月 23 日 博客赚钱,精选文章,赚钱0 条评论
打造可销售的博客产品 4：为产品定价
本系列客座作者是 Control Your Cash的 Greg McFarlane 。
如果您没能参加这次特别的聚会，那么在过去的几周里，我们一直在研究在读者比以往任何时候都更紧握钱包的时代如何将您的博客货币化。
当然，如果你只关心收入，你可以通过销售广告来赚钱。任何链接农场都可以做同样的事情。但是通过将博客扩展到不同的媒体，勤奋的博主可以创造和销售其他人无法复制的产品。
到目前为止，我们经历的过程相当简单。首先，冷静地评估一下你的博客有什么独特之处。（如果答案不是“没什么”或“我不知道”，请继续下一步。）
接下来，创建一些可以识别您的博客和风格的内容— 视频讲座系列、电子书、在线课程、个人辅导、播客等等。预留必要的时间来创建您的产品，提前做好计划，以免您的博客在短期内受到影响，测试您的产品市场，然后让它们出售。再简单不过了，对吧？
这正是许多有志于创业的人面临市场残酷现实的打击：产品必须以美元定价。
你应该收多少钱？
这并不是要把这变成一堂大学水平的经济学课程，但棘手的是要设定一个最大化收入的价格。当然，你可以以 10 美分的价格出售你的电子书，理论上可以覆盖尽可能广泛的受众。但如果你可以收取三倍的价格，同时仍然保留一半的受众，这不是更有意义吗？
理想情况下，你这样做是为了盈利，这并不一定等同于创造尽可能多的收入。你还需要考虑你的开支。否则，这只是一种消遣或一个虚荣项目。创造产品当然需要时间，也可能需要材料。
这意味着在您出售第一套房屋之前，您已经花费了需要收回的钱。
假设你花了 30 个小时编写一个计划，你打算通过博客销售一个教练项目。每小时 20 美元是否能公平地评估你的价值？（也就是说，你做其他事情能赚到这么多钱吗？）那么你需要以 600 美元的价格出售一份。或者以每份 300 美元的价格出售两份。或者以 200 美元的价格出售三份。或者……
你可以看到这种情况的发展。人们很容易就把价格降到最低，希望每一次降价都能吸引更多的买家。这在很大程度上是正确的，但 a) 这种关系并不是线性的，b) 有一个限度——否则，你可以免费提供产品，无数人会使用它。
寻找平衡
您有多少独立访客？如果您不知道，Google Analytics 可以为您提供一个大概的信息。其中有多少人对您的博客进行了投资并定期阅读？其中有多少人愿意支付几分钟的工资以换取您以某种方式丰富他们生活的承诺？
另一方面，博客创业者收取的服务费过高。他们就像想在诺斯罗普·格鲁曼公司谋得一份工作的佣金销售员，以每架 10 亿美元的价格销售 B-2 幽灵重型轰炸机。（“人们整周都在向我关门，但我每次销售都能获得 10% 的提成。只需要一人。”）
为了避免这种情况，你需要在你愿意接受的价格和你的产品能给用户带来多少实际利益之间找到一个合适的平衡点。这听起来很明显，但大多数卖家甚至懒得权衡这些变量。他们只是随便定一个价格，然后希望得到最好的结果。
您的产品为谁做什么？
诚实地说明你的产品能做什么。它不会让盲人行走，跛子看见。但它会告诉读者如何一劳永逸地整理生活吗？它能教他们如何自己更换汽车机油和轮胎，而不是依赖昂贵的技术人员吗？它能帮助读者以低成本前往陌生的地方吗？它是否包含附录，教读者如何将跨境麻烦降至最低？
那么就这么说吧。你不必创造奇迹。你只需要让读者生活的某些方面变得更轻松、更简单和/或更充实。
更重要的是，记住你的目标客户是谁：你的读者，而不是你自己。没人关心你在矿井中吸入了多少石棉，他们只想要钻石。文明的一条基本规则是结果重要，而不是努力。
一位著名的环球旅行博主最近开始多元化发展，现在出售一本指南，表面上告诉艺术家如何摆脱贫困的束缚并开始赚钱。他当然是在迎合客户的情绪——还有什么比穷困潦倒的艺术家更准确的刻板印象呢？
别介意这位博主不是艺术家，他的教育背景也不过是社会学学位这个笑柄。他的博客的推销词详细阐述了他为创作指南花了多少时间、写了多少字、进行了多少分钟的采访，好像这些对一位只想知道如何为她的剪贴画和壁画找到买家的艺术家来说有什么意义似的。
继续向下滚动，你会发现只需 39 美元，你就能 什么是排行榜广告、尺寸和最佳做法 获得“15,000 字的精彩内容”。没有人会按量购买这种东西。泽维尔·赫伯特的《可怜的人，我的国家》超过 850,000 字。这比理查德·巴赫的《海鸥乔纳森》长 90 倍，后者的销量更高，影响力更大。
不要隐藏您的价格！
这又引出了另一件不能做的事情：把价格当作小字。也就是说，不要让价格越写越夸张，让读者在阅读完一段又一段的硬性销售文案后才屈尊告诉他们你的产品要花多少钱。这样做是一种侮辱。这是某些人隐瞒某些事情的伎俩。
（这条规则有一个例外。那就是当你使用深夜电视购物策略时，将产品价格保留到最后，因为它太低了。这几乎肯定不适用于你的情况。你不是一位有经验的、有声誉的营销人员，兜售坚不可摧的刀具和能吸收十倍于自身重量的液体的超吸水毛巾。你是一名博主，希望将你的追随者从忠实读者转变为付费客户。）
回到我们例子中的真正的博主，如果你再花 19 美元购买豪华版，他会再附赠三个音频采访。这里没有什么可以量化的，只是一系列因媒体而异的信息。（顺便说一句，我问过这位博主他的音量有多大。我没想到会得到答案，也没有得到答案，但努力看看他的方法是否有效是很重要的。）
如果可以选择，我宁愿冒险把钱交给有权 欧盟电子邮件列表 威和经验的博主，他能给我提供可信的东西，而且不怕告诉我要花多少钱以及能给我带来多少好处。是你吗？
还有一件事。如果你正在创建一系列产品，其中每一款产品都建立在前一款产品的基础上，没有一款产品可以独立存在，那么你就处于一个非常有利的位置。你可以免费提供第一款产品，然后开始收取第二款产品的费用。如果你这样做，你就能准确地衡量有多少人真正对你的产品感兴趣，而不是仅仅好奇。
费用会计
一旦你决定出售并定价，你就必须考虑你从未想象过的费用。也许你需要从共享主机转移到专用主机。或者支付你所在辖区的营业执照。或者在得出结论认为你自己的 Adobe Illustrator 技能不足后聘请平面设计师。现在花几个小时进行规划和估算可以为你节省数周的挫败感。
说到量化，这里有一个示例预算（PDF 格式），您可以根据自己的需要进行调整。保守估计收入，宽松估计费用，这样当您的产品最终上市时，您就可以更好地掌握应该收取多少费用。
您可能还会发现《产品定价的黑暗艺术》中提出的公式很有用。它整合了我在此处概述的许多考虑因素，但就像这篇文章一样，它也无法明确告诉您应该收取多少费用。最终，这取决于您。
关键点
覆盖你的开支。不要把价格定得太低，以免每次销售都亏本。
不要把价格定得太高，否则需要掩饰。要直接。
诚实地评估您的产品能为客户做什么。
向您的客户解释他们花钱可以得到什么。
像其他任何事情一样，先计划，然后执行。
下周，我们将讨论如何超越传统界限来扩大潜在客户群。
