部分是因为语法不正确，部分是因为它让很多销售人员相信烦人是一种很好的销售策略。 没有人希望有人在不知道他们真正需要什么的情况下进入他们的 LinkedIn DM，甚至不知道他们的职位。 在 Leadfeeder，我们了解销售是（并且一直是）一个过程。 有时，将潜在客户从吸引、达成协议、采取行动是一个非常缓慢的过程。 销售渠道阶段 即使您是从头开始，您也不必投入数百小时的工作来发展您的业务。建立可靠收入流的最有效工具之一是销售渠道。 我将引导您了解如何创建一个可扩展的系统。 潜在客户到管道清单 销售勘探清单 成为 SDR 可能会很艰难！遵循我们的清单，从推销菜鸟到管道超级明星 下载 注意：想要查看谁在浏览您的网站？注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版，以跟踪和监控潜在客户的信息和行为。 为什么销售渠道很重要？ 销售渠道提供了公司销售流程的可视化表示。这有助于突出增长机会，并更容易发现（和修复）管道中的泄漏。 明确定义的销售渠道可以告诉销售代表下一步该做什么，从而使他们的工作变得更轻松，工作效率也更高。 销售渠道还为领导者提供预测收入、规划长期增长和采取战略行动所需的信息。 如何建立销售渠道 第 1 步：研究你的受众 谁是你的观众？即使您的企业面向大量受众，他们也有共同的特定特征。
重要的是要超越标准的人口
统计数据——例如，年薪在 80 到 9 万之间的 30 岁科技工作者。 深入了解您的受众面临哪些挑战和痛点以及您可以如何提供帮助。 了解是什么驱使他们采取每一步，可以让您的销售渠道更容易完成、更有效。 问题是——许多公司认为他们知道他们的受众是谁。但他们依赖的是直觉而不是数据。 重大错误。 那么，你在哪里找到数据呢？这里有几个地方可以开始： 您的 CRM：您当前利润最高的客户面临哪些特征？ Google Analytics：启用人口统计和兴趣报告并使用该数据来了解谁访问您的网站。 客户服务代理：客户 欧洲手机号码列表 遇到什么困难？他们正在寻找什么解决方案？客户服务代理每天与客户交谈，可以提供您在其他地方找不到的见解。 客户调查：进行年度调查，询问客户是谁以及他们面临哪些挑战。这可以帮助改善销售和营销工作，并为产品开发提供信息。 社交媒体洞察：Facebook、Instagram、LinkedIn 和大多数其他社交平台提供受众洞察，包括兴趣和人口统计数据。 了解这些问题的答案将使您更容易找到受众，有效解决他们的痛点，并以独特的方式定位您的品牌。 第 2 步：创建买家角色 我知道，我知道，买家角色可能会让人感觉有点蹩脚。 但它们很重要。
例如假设您的一部分受众是
三十多岁的职业母亲，她们希望尽可能少地浪费时间做决定，但又希望有掌控感。 为了为他们创造更加个性化和愉快的体验，您的买家角色可能是一位虚构的女性两个孩子的母亲，在一家金融机构的人力资源部门工作。然后你可以为她制定详细的销售旅程。她是否在 Facebook、LinkedIn 或行业会议上了解您的产品或服务？ 她需要什么信息才能做出购买决定？在购买之前她还会咨询谁？她是最终的决策者吗？她可能会消费什么类型的内容？ 这些问题的答案将指导您销售渠道的每一步。 确保为受众中的每个主要群体 B2C 传真 创建买家角色，并用它们来指导您。 第 3 步：找到这些线索 你知道你的观众是谁。您了解驱动他们的因素，并且您有一个买家角色可以作为您的销售漏斗的试金石。 现在是时候开始推动销售线索了。没有一种正确的方法可以吸引潜在客户——您的行业和受众应该成为您的向导。 例如，如果您的受众花费大量时间在 LinkedIn 上进行研究，那么这可能就是正确的选择。 以下是其他一些吸引潜在客户的方法： 铅磁铁：提供可下载的指南、电子书、模板或工作表来吸引潜在客户。例如，在 Leadfeeder，我们提供这本销售电子书。 行业网站上的客座帖子：在热门行业网站上分享您的专业知识。潜在客户将开始信任您，并可能会跟进您的解决方案。
