ABM 活动经理和客户开发 BDRSDR。 营销和销售部门共享指标和目标。示例：客户参与率、客户获胜率、销售速度。 通常客户成功部门会参与 ABM 开发和应用过程。 完成此操作后ABM 团队将使用一个框架来启动各种策略： TEAM 代表：这是一个 ABM 框架的示例——TEAM框架。 目标——选择特定公司。 ABM 营销人员不是停留在买家角色或理想客户档案上而是识别并瞄准真实的公司（通常也称为客户）。
参与——创建或协调与目
标公司的互动。互动本质上是用于接触公 黎巴嫩的電話號碼 司的策略。例如广告、电子邮件活动或某种个性化内容。 激活– 这是销售人员联系（通过电话、电子邮件或会议）与流程前一阶段进行交互的公司的地方。 措施– KPI 监控和报告。 如果这让您想起某种营销漏斗或 AARRR 指标那么您的直觉是正确的。基于帐户的营销对于吸引客户来说并不是完全革命性的。
它只是比传统漏斗或通常的销售周
期更详细同时也更精简。 老实说我什至不会说 ABM 是全 智利电话号码列表 新的东西。那些看过旧的对外销售流程（找到潜在客户并给他们打电话）的人可能会说 ABM 已经存在很多年了。 然而ABM 有一个独特之处：其背后的技术堆栈。 还记得之前的 ABM 工具屏幕吗？除了各种框架和部门间谈判之外工具和技术使这一切成为可能。 因此最成熟的 ABM 模型将混合使用。
