公司越來越多地讓客戶參與產品的設計和組裝從匡威允許客戶設計自己的鞋子到宜家要求客戶組裝自己的家具。在本文中研究人員哈佛商學院加州大學聖地牙哥分校和杜克大學使用宜家效應來解釋我們對自己製造的產品的估值增加。研究人員更廣泛地討論了宜家效應對行銷經理和組織的影響。關鍵概念包括產品的成功組裝無論多麼業餘都會導致消費者對它們的重視程度超過僅僅購買產品所產生的價值。

工黨不僅對那些聲稱對

己動手做專案感興趣的消費者提高了成品的估值甚至對那些表示偏好購買預組裝產品的消費者也是如此。成功完成是勞動與喜好之間連結的重要組成部分不被允許完成創作的參與者並沒有表現出支付意願的增加。行銷的挑戰在於說服消費者從 手機號碼庫 事能夠使他們對產品更加重視的勞動特別是考慮到他們普遍厭惡這種追求。宜家效應導致的估值過高對組織產生了影響因為它們導致了兩個關鍵的組織陷阱沉沒成本效應和非此處發明綜合症。作者摘要在一系列消費者組裝盒子折疊摺紙和拼搭樂高積木的研究中我們展示並研究了所謂宜家效應的邊界條件自製產品的價值提高。

參與者認為他們的

餘創作無論是功利性產品還是享樂性產品與專家的創作具有 阿尔及利亚电话号码列表 相似的價值並期望其他人分享他們的意見。我們的解釋表明只有當勞動成功完成任務時勞動才會導致估值增加因此當參與者建造然後銷毀他們的作品或未能完成它們時宜家效應就會消失。最後我們表明勞動力不僅對那些自稱對自己動手做專案感興趣的消費者提高了成品的估值甚至對那些相對不感興趣的消費者也是如此。我們更廣泛地討論宜家效應對行銷經理和組織的影響。